建筑材料ღ★★★，UB8优游国际优游平台-优游国际平台注册其次ღ★★★，从当地政府公布的计划和报告中了解其建设ღ★★★、投资计划安排ღ★★★，还可进一步了解其投资规模ღ★★★、投资方向及其资金来源ღ★★★，以便进行下一步的跟踪ღ★★★。

　　第三ღ★★★，从当地报刊ღ★★★、杂志获得工程情报ღ★★★、招标信息ღ★★★，这是最直接的项目信息ღ★★★。记得我第一个独立投标并中标而且赚了钱的国外项目ღ★★★，就是从当地报纸上一条5×10厘米大小的消息中得到的ღ★★★，那是一个近两千万美元的国外项目ღ★★★。

　　第四ღ★★★，通过代理人ღ★★★、担保人ღ★★★、中间人ღ★★★、当地朋友的帮助及时得到招标动态信息农家福女温暖全本免费阅读ღ★★★。有的国家法律规定ღ★★★，外国人或外国公司在当地开发业务必须有当地的人或公司做为代理人或担保人ღ★★★。因此对代理人或担保人的选择很重要ღ★★★，这个人最好既能为你提供及时的项目信息ღ★★★，帮助你拿到项目ღ★★★，还能帮助你解决项目实施中的某些问题ღ★★★。

　　第五ღ★★★，直接与业主接触ღ★★★，了解项目内容及招标计划ღ★★★。这对已经走出去ღ★★★，在某地建立了代表机构ღ★★★，特别是已实施过有一定影响力项目的公司而言ღ★★★，完全有条件这样做ღ★★★。当然ღ★★★，作为公司领导要带头广泛开拓业务ღ★★★，多与业主接触ღ★★★，有时业主还会主动找上门来ღ★★★。在项目的规模上农家福女温暖全本免费阅读ღ★★★，要量力而行ღ★★★，要充分考虑公司自身的人力ღ★★★、财力及当时的经营状况ღ★★★。特别是对那些需要承包商垫资ღ★★★、带资农家福女温暖全本免费阅读ღ★★★、融资的项目ღ★★★。如BOT项目ღ★★★，一定要考虑公司的财力状况及融资能力和手段ღ★★★。在项目的技术要求上ღ★★★，应是公司现有技术水平能达到的ღ★★★，切不可冒然行事优游平台登录入口ღ★★★。例如某中国公司在国外承揽了一个皇宫项目ღ★★★，装修要求很高ღ★★★，业主又很挑剔ღ★★★，设计多变ღ★★★，使得施工进度很慢ღ★★★，工期已过了80%ღ★★★，而工程还没露出地面ღ★★★，幸亏由于业主的原因工程停建ღ★★★，否则ღ★★★，要继续搞下去至少亏两千万美元ღ★★★。后来该公司的负责人说了一句肺腑之言ღ★★★：看来我们当时的步子迈得大了一点ღ★★★。言外之意是当时该公司的技术水平满足不了国外项目的要求ღ★★★。在项目的性质上ღ★★★，尽可能结合自己公司的专业特长ღ★★★。当然有的项目虽然不是自己公司的专长ღ★★★，但可以拿到该项目ღ★★★，这时只要找到有这样专业特长ღ★★★，有能力执行并愿意合作的伙伴ღ★★★，可以共同合作执行这样的项目ღ★★★。在这方面ღ★★★，中国公司失败和成功的例子也不少ღ★★★。例如某知名公司承接了自己不在行的水电站项目ღ★★★，又没选好合作伙伴ღ★★★，结果不但工程亏本ღ★★★，还上了世行的黑名单ღ★★★，使得该公司多年翻不了身ღ★★★。而中信公司在伊朗的地铁项目ღ★★★，虽然不是该公司的专长ღ★★★，但由于选对了合作伙伴ღ★★★，第一期工程顺利交工ღ★★★，紧接着又拿到了二期工程ღ★★★，这也是一个非常成功的例子ღ★★★。在竞争对手方面ღ★★★，要尽量回避那些纯粹与当地公司争夺的项目ღ★★★。虽然有时不可避免ღ★★★，也要注意策略ღ★★★，如可以采取与地方公司联合投标或分包部份工程给地方公司等办法ღ★★★。俗话说ღ★★★：强龙压不过地头蛇ღ★★★。如某中国公司在南亚地区与当地公司争标发生矛盾ღ★★★，结果当地公司勾结地方黑势力突袭我公司工地ღ★★★，造成重大的人员伤亡ღ★★★，这个血的教训ღ★★★，我们一定要吸取ღ★★★。项目的资金来源ღ★★★，业主的资信情况很重要ღ★★★，尽量不搞或少搞私营或合营的项目ღ★★★。这方面中国公司吃亏上当的例子也不少ღ★★★，应引以为诫ღ★★★。对想要走出去或刚刚走出去的公司ღ★★★，建议先从以下项目入手ღ★★★：多搞世行或地区性银行贷款的项目ღ★★★，这样的项目资金来源有基本的保证ღ★★★；多搞我国对外援助的项目ღ★★★，前题是该公司必须进入中国商务部批准的名单之列ღ★★★。这种项目虽然利润不高ღ★★★，但风险也较小ღ★★★。公司可以通过执行这类项目来熟悉国际承包市场的运作规律ღ★★★，锻炼队伍ღ★★★；中国入世后ღ★★★，建筑市场进一步开放ღ★★★，世界上著名的建筑企业大量涌入我国ღ★★★。他们为了降低成本ღ★★★，增强竞争力ღ★★★，也要找中国公司作为合作伙伴ღ★★★，我们可以借机与这些公司合作ღ★★★。

　　通过本土作战ღ★★★，却可以学到国际工程的先进管理经验ღ★★★，培养我们的人才ღ★★★，为走出去打好基础ღ★★★。上述只是一般项目的筛选原则ღ★★★，对某些特殊的项目优游平台登录入口ღ★★★，还应采取特殊的筛选原则ღ★★★。有的国家有专门提供招标信息的机构或刊物ღ★★★，它与当地政府招标委员会有某种关系ღ★★★，或者有的就是其下属机构ღ★★★。如阿联酋就有这样的机构ღ★★★，只要花一点费用ღ★★★，它就会不断地通过传真或网络的方式传递当地招标信息及开标结果优游平台登录入口ღ★★★，使我们不但能了解招标信息ღ★★★，还可了解当地市场动态和行情ღ★★★。

　　特别需要注意的是ღ★★★，对项目信息的跟踪很重要ღ★★★。跟踪使你的客户记住你ღ★★★，一旦客户采取行动ღ★★★，首先就会想到你ღ★★★。同时ღ★★★，值得警觉的是现在也出现很多靠炒作信息赚钱ღ★★★、骗人的现象ღ★★★。有的项目信息炒得听上去关系越来越硬ღ★★★、规模越来越大ღ★★★、金额越来越多ღ★★★，动辙几亿ღ★★★，几十亿美元ღ★★★，还有各种名目的融资项目ღ★★★，甚至有明显的洗钱项目ღ★★★。所以一定要认真分析ღ★★★、鉴别ღ★★★。否则ღ★★★，轻则劳民伤财ღ★★★，重则受骗上当ღ★★★。

　　这就需要对项目从市场上ღ★★★、资源上ღ★★★、风险上ღ★★★、效益上等方面进行评估ღ★★★，具体的筛选原则是ღ★★★：项目所在国的政治优游平台登录入口ღ★★★、经济农家福女温暖全本免费阅读ღ★★★、法律的基本情况ღ★★★，对中国有无限制和要求ღ★★★。尤其对政治不稳定的国家和地区开展业务要慎重ღ★★★。国际著名风险咨询机构把世界各国按风险程度分为四类ღ★★★：特别风险ღ★★★、较高风险ღ★★★、中等风险ღ★★★、较小风险ღ★★★。尽量不要到特别风险的国家或地区开展工程承包和劳务合作ღ★★★。

　　中国政府对项目所在国有无特殊政策和要求优游平台登录入口ღ★★★。这里主要是指对政治敏感地区和中国政府或某些行业组织规定的行为规范及准入制度ღ★★★，规定只允许列入名单的公司到某些国家和地区开展业务ღ★★★。如对日ღ★★★、韩派研修生ღ★★★，对外派海员农家福女温暖全本免费阅读ღ★★★、渔工ღ★★★，对新加坡ღ★★★、以色列ღ★★★、约旦等国派劳务都有限制ღ★★★。

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